途牛打造国内最大在线旅游特卖平台
4000家供应商集体甩“尾货”，市民游客可一折起淘便宜
南报网讯（通讯员唐霁记者李子俊）上市“满月”之际，总部位于南京的途牛旅游网，今日正式上线特卖频道，其网罗了近4000家旅游产品供应商的特惠尾货产品，最低仅一折起售。市民和游客点点手机，就能迅速抢单“淘便宜”。
出发前突然空出名额，旅行社降价急甩“尾货”
791元的厦门双飞4日游、993元的曼谷芭堤雅5晚6日游、1971元的普吉岛5晚7日游，全程五星住宿今天，记者登录这个特卖频道后发现，当天新上架了60多条特卖线，折扣从2.9折7.8折不等。
和传统产品所不同的是，这些特卖线名额极少，多半以个位数计，而且时间卡得比较“死”，可选的团期很少。比如一条直飞泰国的线，1499元，但只限6月16日出发的团期，且只有两个名额。
“虽然价格很便宜，但品质不打折扣，绝对不是低价购物团。”途牛旅游网COO严海锋说，这些都是业内俗称的“尾货”。“比如一家旅行社包机去泰国，明天出发，今天突然有两个游客了，空出来两个名额，就会以比较低的价格处理。”
通过员工向亲朋好友推销，“烂手里”的几率大
“这种尾货就像海鲜一样，一旦过期卖不掉，就只好烂在手里。”严海锋说，对于旅游产品供应商而言，尾货市场的规模在5%左右，带来的资金压力很大，每多一个库存产品，就意味着可能会有几百元到数万元不等的现金损失。
我市一家旅行社的负责人告诉记者，传统旅行社消化尾货的方式很单一，主要是通过内部员工私下向亲朋好友推销，“没办法堂而皇之地挂出来卖，因为怕影响正货的价格。”这种方法费时费力，有时候游客还没拍板，那边飞机已经起飞了，旅行社只好眼睁睁看着货“烂在手里”。而对普通游客来说，由于缺乏信息渠道，他们也没办法从中得到太多的实惠。
基于双方的这一需求，途牛抓住时机，打造了这个“特卖频道”。“我们有30004000家供应商，他们都可以把自己的尾货拿过来卖。”严海锋说，试运行两个月来，供应商热情高涨，目前上架的尾货产品已经覆盖了境内外50多个热门旅游目的地，每天都能向游客提供约20款新品，数百个名额。
打造网上“特卖平台”，旅行商分秒之间便可“甩货”
“网上发布尾货信息，游客看到后可立即用手机抢单，不仅节约了营销成本，清货效率也大大提高了，有助于资金回笼。”昨天，来参加途牛特卖供应商推荐会的云南民间国际旅行社上海分公司总经理吴若菲告诉记者，他们已经陆续挂了好几批尾货了，创下的最高纪录是半小时之内卖掉200多个名额。“如果是以前，起码要一个多星期才能卖掉。”
中国国旅（江苏）国际旅行社出境中心总经理则表示，这一模式对消费者无疑是很大的利好，不仅花费低，而且选择面广，“我们想把产品挂上去，都是有门槛的，基本上都不能超过六折。而且，途牛还会对产品进行筛选，避免同质化，比如同一款产品，A旅行社上了，B旅行社同样的产品可能就不会考虑了。”
对未来，严海锋信心满满，“特卖频道试运行两个月来，每周的销售量都在翻倍，消费者基本上都是用手机瞬时抢单的。乘着移动互联网迅猛发展的浪潮，我们要把它打造成在线旅业最大规模、最具特色、最领先的特卖平台。”
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